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幸福房事 : 售屋篇(下)



ㄧ組出價460萬,另 ㄧ組出價500萬.
想當然爾.....出460萬的...仲介當然是謝謝再連絡!
至於出價500萬......跟我們的底價還有50萬的差距,
仲介則是開始發揮奪命連環call(?)的招數,
不定時打電話向客人遊說價格及約時間複看,
另ㄧ方面也詢問我們有沒有稍降底價的考慮?
原本我們都以為仲介希望成交價愈高愈好(因為仲介費收得比較多嘛...),
結果看了許多討論, 發現並非如此!
仲介最終目標只有"成交"兩個字, ㄧ味地叫買方出價, 而不試著縮小買賣方價格的差距, 最終沒成交...仲介費永遠拿不到!
所以一般來講, 仲介在雙方有價格差距的時候,
會試著加買方的出價+降低賣方底價.
因為我覺得我們家到了夏天有西曬的問題,
怕缺點原形畢露, (雖然能不能接受西曬是見仁見智)
所以我比較傾向愈早賣房子愈好, 最好不要拖到6月以後,
因為夏天的下午....客廳的西曬可能會扣很多分數...
所以我們討論過後將底價降到530萬.


就在這組客人複看的隔天,
經紀人J先生打電話來了.....
他說希望我當天晚上8:00到他們公司的代書中心去,
還交代我要帶身分證+印章+土地建物所有權狀,說是要跟買方談價格.
(後來才知道....要到代書中心,又帶一堆證件, 表示有成交的可能性)


好巧不巧,今天剛好酷哥出國開會, 只好我自己單身赴約了....
晚上到了代書中心時,
並不是直接跟買方談價,  而是把買方和賣方分別安排在兩個房間裡面,
接下來就是經紀人和店經理"兩邊遊說時間"
我在ㄧ小房間裡面看看報紙喝喝茶,
經紀人則不定時過來向我報告店經理與買方談價的現況...
目前買方願意加價到520萬, 但還是有一小段差距...
又等了大概快兩個小時,
店經理過來跟我報告....他向買方說:  
"前陣子有同社區的住戶想要向我們買房子出價540萬但我們沒賣...."
為什麼說540萬??很顯然如果說我們的底價530萬,  怕買方不會出到530萬...
(哇~~原來這也是仲介吊高買方出價的手法之ㄧ...做筆記ing) 
結果這麼一談....又等了半小時.....
店經理回報: 買方已經出到540萬了....恭喜您成交!!!


接下來就讓買賣方見面,
在代書的協助下進行簽約儀式....
好不容易簽約完, 回到家已經快淩晨十二點了....
今天晚上的談價過程,  花了快四個鐘頭.....
簽約到後來...老實說我眼皮真的重得可以...



不過還是很開心, 房子賣出去啦!!!!
速度超快~8天就成交了!
很巧合的是, 賣出去的那一天,
正好是3月29日---也就是我們七年前入宅的日子



















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